O JOTA procura um(a) profissional para trabalhar na área de vendas internas, com o objetivo de ajudar a potencializar a máquina de vendas, promovendo a descoberta do perfil ideal de cliente e a ampliação da base de assinantes com a qualificação de leads inbound, trabalhando conjuntamente com os executivos de vendas.
Para se inscrever, basta preencher o formulário. A vaga é para São Paulo.
Funções
• Conduzir a primeira etapa do processo de vendas;
• Qualificar os leads inbound que entram em contato por meio do nosso portal por meio de contato telefônica;
• Responsável por toda a execução de inbound da empresa (via Reev, e-mail e telefone);
• Desenvolver hipóteses para melhorar as conversões no funil;
• Gerenciar as ferramentas de vendas contratadas, garantindo o melhor uso e eficiência;
• Trabalhar em sinergia com a área de Marketing na busca por melhores conversões.
• Desenvolver conversas com perguntas-chave de identificação das necessidades dos leads, visando gerar oportunidades comerciais a serem direcionadas para nossos executivos de vendas;
• Identificar oportunidades quentes de fechamento;
• Organizar a agenda para reunião dos leads;
• Acompanhar e reportar os indicadores de performance, sempre de olho nas metas;
• Vivenciar e acompanhar o plano de prospecção.
Requisitos
- Excelência na língua portuguesa (falada e escrita);
- Experiência significativa em vendas consultivas b2b por telefone;
- Conhecimento de inbound marketing e de técnicas de inbound e outbound sales;
- Conhecimento das técnicas de desenvolvimento de forecast e gestão de pipeline de vendas;
- Conhecimento de todo o processo de spin selling – construção de rapport, sondagem, exploração, gerenciamento de objeções e fechamento;
- Experiência na prospecção em escala e cold-calling;
- Orientação para resultados e paixão por vender e ajudar os clientes;
- Boa comunicação (oral e escrita) e empatia para entender as dores e frustrações dos clientes;
- Ser organizado(a) e entender a importância de seguir processos bem estruturados;
- Gostar de trabalhar em equipe e ser capaz de se adaptar a diferentes situações;
- Capacidade de criar e gerir planilhas;
- Vontade de aprender constantemente;
Desejável
- Experiência com RD Station e Pipedrive;
- Inglês intermediário.